إدارة الإيجارات قصيرة الأجل في Mont-Tremblant — Pedestrian Village وVersant Soleil وDomaine

في إعلانات Mont-Tremblant التي ندققها، تعود معظم الإيرادات المفقودة إلى ثلاثة أسباب: بيع أسابيع المواسم الانتقالية بأسعار منخفضة للغاية، وقلة قنوات الحجز، وبطء الرد على الضيوف. وتصحيح هذه الجوانب الثلاثة أول ما نبدأ به. ويعيد فريق الإيرادات تسعير كل إعلان يومياً وفق الطلب في موسم التزلج، والإيرادات لكل غرفة متاحة في العقارات المماثلة في Pedestrian Village وVersant Soleil، ووتيرة الحجوزات المستقبلية.

يتولى فريقنا الداخلي الامتثال للمتطلبات. نتولى تصنيف CITQ وضريبة الإقامة بنسبة 3.5%. ونقدم كشفاً شهرياً واحداً من الإجمالي إلى الصافي، يظهر فيه كل بند بوضوح؛ بلا عمولات مدمجة ولا خصومات لم توافق عليها.

نركز على أحياء Mont-Tremblant التي يتحول فيها الطلب على الإقامات القصيرة الراقية إلى حجوزات فعلية: Pedestrian Village وVersant Soleil وDomaine وLac Tremblant وLe Maître وRefuge du Cerf. لكل حي إيقاع طلب ونوعية ضيوف مختلفان، لذا نعتمد تقويم تسعير مستقلاً لكل منطقة بدلاً من إعداد موحد للمدينة.

وجود العقار خارج هذه الأحياء لا يستبعده؛ يحسم التقييم القرار، ولا نتولى إدارته إلا عندما تكون فرصة تحسين العائد حقيقية.

تستحوذ الفترتان من ديسمبر إلى أبريل ومن يوليو إلى أكتوبر على النصيب الأكبر من النشاط في Mont-Tremblant، لكن الزيادة البالغة 18–32% في متوسط السعر اليومي التي يحققها مالكونا عادةً تأتي من أشهر المواسم الانتقالية. نستخدم نموذجاً خاصاً بنا يجمع أسعار المنافسين ووتيرة الحجز المسبق ومزيج مدد الإقامة ومؤشرات الفعاليات والمواسم (موسم التزلج وIronman 70.3 والمهرجان الصيفي وألوان أوراق الخريف)، ونعيد تشغيله كل 24 ساعة.

نفرض حداً أدنى أطول للإقامة خلال ديسمبر، ونسمح بإقامات أقصر خارجه لملء الفترات الشاغرة. والنتيجة إشغال يقارب 83% في المتوسط على مدار العام للعقار النموذجي ضمن محفظتنا في Mont-Tremblant.