إدارة الإيجارات قصيرة الأجل في Punta Cana — Bávaro، Cap Cana، Punta Cana Resort

عادةً ما يخسر مالكو العقارات في Punta Cana ما بين خُمس وثلث الإيرادات الممكن تحقيقها بسبب ثلاثة أوجه قصور قابلة للمعالجة: تسعير أسابيع الموسم الانتقالي بأقل مما تستحق، ومحدودية قنوات الحجز، وبطء الرد على استفسارات الضيوف. نعالج الثلاثة في الأسبوع الأول. يعيد فريق الإيرادات لدينا تسعير كل إعلان يومياً وفق الطلب المرتبط بجولات الموسيقى اللاتينية، والإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) للعقارات المماثلة في Bávaro وCap Cana، ووتيرة الحجوزات المستقبلية.

نتولى الامتثال داخلياً. ونتولى داخلياً التسجيل للتأجير السياحي لدى وزارة السياحة (MITUR) وإجراءات ITBIS. تتلقى كل شهر كشفاً واحداً واضحاً يبيّن الانتقال من إجمالي الإيرادات إلى صافيها؛ مع تسمية كل رسم ودون أي خصومات غير معلنة.

نركز على أحياء Punta Cana التي يتحول فيها الطلب على الإقامات القصيرة الراقية إلى حجوزات فعلية: Bávaro وCap Cana وPunta Cana Resort وCocotal وUvero Alto وMacao. لا تتطابق أنماط الحجز بين أي منطقتين هنا، لذا نحدد الحد الأدنى للإقامة والأسعار محلياً بدلاً من اعتماد نموذج موحد للمدينة بأكملها.

نرحب أيضاً بمراجعة العقارات خارج هذه المناطق؛ لكننا لا نتولى إدارتها إلا عندما تشير الأرقام إلى قدرتنا على التفوق على السوق المحلية.

تستأثر الفترة من ديسمبر إلى أبريل ومن يونيو إلى أغسطس بالنصيب الأكبر من الأداء في Punta Cana، لكن الزيادة المعتادة التي يحققها مالكونا في متوسط السعر اليومي، والبالغة 18–32%، تأتي من أشهر الموسم الانتقالي. نستخدم نموذجاً خاصاً بنا يجمع بين أسعار المنافسين ووتيرة الحجز ضمن نافذة الحجز ومزيج مدد الإقامة ومؤشرات الفعاليات والمواسم (جولات الموسيقى اللاتينية، ورحلات الطيران العارض الشتوية من US، وموسم الغولف)، ونعيد تشغيله كل 24 ساعة.

نشدد شروط مدة الإقامة خلال الذروة ونخففها في الأسابيع الهادئة لملء الفجوات بين الحجوزات. والنتيجة إشغال يبلغ نحو 78% كمعدل إجمالي على مدار العام لعقار نموذجي ضمن محفظتنا في Punta Cana.