إدارة الإيجارات قصيرة الأجل في Zermatt — Wiesti وSteinmatte وWinkelmatten

نادراً ما يعاني المالكون الذين نلتقيهم في Zermatt من نقص الطلب؛ بل يفتقرون إلى انضباط التسعير واتساع قنوات الحجز وسرعة الاستجابة. نعيد بناء هذه الركائز الثلاث قبل اكتمال دورة الحجز الأولى. يعيد فريق الإيرادات تسعير كل إعلان يومياً استناداً إلى طلب موسم التزلج، والإيراد لكل غرفة متاحة في العقارات المماثلة في Wiesti وSteinmatte، ووتيرة الحجوزات المستقبلية.

نتولى الامتثال داخلياً، بما يشمل تسجيل الإيجارات قصيرة الأجل في Valais وإجراءات ضريبة Kurtaxe. وتتلقى كشفاً شهرياً واحداً يوضح الانتقال من الإجمالي إلى الصافي، رسماً برسم، دون إخفاء أي بند.

نركز على أحياء Zermatt التي يتحول فيها الطلب على الإقامات القصيرة الراقية إلى حجوزات فعلية: Wiesti وSteinmatte وWinkelmatten وFindeln وZen Stecken وSpiss. يتغير نمط الطلب ونوع الضيوف والحد الأدنى الأمثل للإقامة بين الأحياء؛ والتعامل مع المدينة كسوق واحدة هو أكثر أخطاء التسعير شيوعاً مما نصححه.

يخضع أي عقار خارج هذه المناطق لمراجعة كاملة أولاً؛ ولا نتعاقد إلا حيث يكون تحقيق إيراد لكل غرفة متاحة يتجاوز السوق أمراً واقعياً.

تسهم فترة Dec – Apr بالنصيب الأكبر من الأداء في Zermatt، لكن الزيادة التي يحققها مالكونا عادةً في متوسط السعر اليومي، والبالغة 18–32%، تأتي من أشهر المواسم الانتقالية. نستخدم نموذجاً خاصاً بنا يجمع بين أسعار المنافسين ووتيرة الحجز المسبق ومزيج مدد الإقامة ومؤشرات الفعاليات، ومنها موسم التزلج وMatterhorn Ultraks ومهرجان الفولكلور وتسلق الجبال صيفاً، ونعيد تشغيله كل 24 ساعة.

نشدد الحد الأدنى للإقامة خلال ذروة Dec ونخففه في الأسابيع الأهدأ للحفاظ على الإشغال. والنتيجة إشغال إجمالي يقارب 88% على مدار العام للعقار المعتاد ضمن محفظتنا في Zermatt.