Channel Management in Kotor

Большинство владельцев в Которе теряют 20–35% своего потенциального дохода из-за одних и тех же трех проблем: заниженные цены в межсезонье, слабый набор каналов и медленное время ответа гостям. Мы перестраиваем все три проблемы с первого дня. Наша команда по доходам пересматривает цены на каждое объявление ежедневно с учетом спроса во время Которского летнего карнавала, сопоставимого RevPAR в Старом городе Котора и Доброте, а также темпов будущих бронирований.

Соблюдение требований осуществляется внутри компании. Регистрация жилья в туристическом совете Черногории осуществляется внутри компании. Вы получаете единый ежемесячный отчет, от валового до чистого, с детализацией каждого пункта комиссии — никаких непрозрачных комиссий, никаких неожиданных вычетов.

Мы сосредоточены на районах Котора, где спрос на высококачественное краткосрочное пребывание действительно высок: Старый город Котора, Доброта, Прчань, Пераст, Муо, Люта. Каждый район имеет свою собственную ценовую кривую, профиль гостя и логику минимального срока пребывания — универсальный календарь оставляет деньги на столе.

Если ваша резиденция находится за пределами этих районов, мы все равно рассмотрим ее, но примем на борт только тогда, когда будем уверены, что сможем обеспечить RevPAR выше рыночного.

Окно с мая по октябрь является наиболее активным в Которе, но 18–32% прироста ADR, который обычно наблюдают наши владельцы, приходится на межсезонье. Мы используем собственную модель, которая сочетает ценообразование конкурентов, темпы бронирования, сочетание продолжительности пребывания и сигналы событий (Которский летний карнавал, заходы круизных лайнеров в Адриатике) — пересчет происходит каждые 24 часа.

Правила минимального срока пребывания меняются в зависимости от сезона: более строгие в пик, более гибкие в недели низкого спроса для заполнения пробелов. Результатом является заполняемость около 74% в среднем за год для типовой недвижимости в Которском портфеле.