Channel Management in Méribel

Большинство владельцев в Мерибеле теряют 20–35% своего потенциального дохода из-за одних и тех же трех проблем: заниженные цены в межсезонье, слабый канал дистрибуции и медленное время отклика на запросы гостей. Мы исправляем все три проблемы с первого дня. Наша команда по доходам ежедневно пересматривает цены для каждого объявления, основываясь на спросе на лыжи в Трех Долинах, сопоставимом RevPAR в Méribel-Village и Mottaret, а также темпах предварительных бронирований.

Соблюдение нормативов осуществляется собственными силами. Управление классификацией Meublé de tourisme и taxe de séjour. Вы получаете единый ежемесячный отчет, от брутто до нетто, с указанием каждой комиссии — никаких непрозрачных комиссий, никаких неожиданных вычетов.

Мы сосредоточены на районах Мерибеля, где фактически существует спрос на краткосрочную аренду премиум-класса: Méribel-Village, Mottaret, Les Allues, Belvedère, Rond-Point, Plateau. Каждый район имеет свою собственную кривую ценообразования, профиль гостей и логику минимального срока пребывания — универсальный календарь оставляет деньги на столе.

Если ваша резиденция находится за пределами этих районов, мы все равно рассмотрим ее, но примем на борт только тогда, когда будем уверены, что сможем обеспечить RevPAR выше среднего по рынку.

Период с декабря по апрель является самым важным для Мерибеля, но прирост среднего тарифа (ADR) на 18–32%, который обычно наблюдают наши владельцы, происходит за счет межсезонья. Мы используем запатентованную модель, которая сочетает ценообразование конкурентов, темпы бронирования, сочетание продолжительности пребывания и сигналы событий (лыжи в Трех Долинах, Кубок мира, пик на Пасху и летние тропы) — перерасчет проводится каждые 24 часа.

Правила минимального срока пребывания меняются в зависимости от сезона: более строгие в декабре, расслабленные в недели низкого спроса для заполнения пробелов. Результатом является заполняемость около 87% в течение года для типичной собственности в портфеле Мерибеля.