Gestión de alquiler vacacional en Tulum — Aldea Zama, Tulum Beach y La Veleta

Tres hábitos merman silenciosamente los ingresos de las carteras de propiedades en Tulum: no revisar las tarifas de temporada media, concentrar la distribución en una sola plataforma y tardar horas en responder. Nuestro proceso de incorporación aborda los tres de inmediato. Nuestro equipo de gestión de ingresos revisa a diario las tarifas de cada anuncio según la demanda de Day Zero, el RevPAR de propiedades comparables en Aldea Zama y Tulum Beach y el ritmo de reservas futuras.

Gestionamos el cumplimiento normativo internamente. Nos encargamos del impuesto sobre hospedaje (ISH) de Quintana Roo y de las obligaciones ante el SAT. Una liquidación al mes, de los ingresos brutos al neto, con cada cargo desglosado: el mismo detalle que prepararía su asesor contable.

Nos centramos en las zonas de Tulum donde la demanda de estancias cortas de alta gama se traduce en reservas: Aldea Zama, Tulum Beach, La Veleta, Region 15, Holistika y Sian Ka'an. Las curvas de precios, los perfiles de los huéspedes y los criterios de estancia mínima cambian de una calle a otra, por lo que aplicar un único calendario a toda la ciudad supone dejar ingresos sin obtener.

También valoramos propiedades fuera de estas zonas, pero solo las aceptamos cuando la previsión supera la referencia del mercado local.

El periodo Nov – Apr concentra el grueso de la actividad en Tulum, pero el aumento del 18–32% en la tarifa media diaria que suelen registrar nuestros propietarios procede de los meses de temporada media. Utilizamos un modelo propio que combina precios de la competencia, ritmo de reservas según su antelación, distribución de la duración de las estancias y señales de demanda ligadas a eventos y factores estacionales (Day Zero, Bardo, retiros de bienestar y Día de Muertos), y que se recalcula cada 24 horas.

Las estancias mínimas son más estrictas en el periodo previo a noviembre y se flexibilizan deliberadamente en las semanas de baja demanda. El resultado es una ocupación media anual de alrededor del 83% en una propiedad típica de nuestra cartera en Tulum.