Gestión de alquiler vacacional en Marbella — Puerto Banús, Sierra Blanca y Golden Mile

En los anuncios de Marbella que auditamos, la mayor parte de los ingresos perdidos se concentra en tres puntos: semanas de temporada media vendidas a precios demasiado bajos, pocos canales de reserva y respuestas lentas a los huéspedes. Corregir esos tres puntos es lo primero que hacemos. Nuestro equipo de gestión de ingresos revisa a diario las tarifas de cada anuncio según la demanda de la temporada de polo, el RevPAR de propiedades comparables en Puerto Banús y Sierra Blanca y el ritmo de reservas futuras.

Gestionamos el cumplimiento normativo internamente. Nos encargamos de toda la tramitación de las licencias VFT de la Junta de Andalucía. Recibe una única liquidación mensual, de los ingresos brutos al neto, con todas las partidas visibles: sin comisiones agrupadas ni deducciones que no haya aceptado.

Nos centramos en las zonas de Marbella donde la demanda de estancias cortas de alta gama se traduce en reservas: Puerto Banús, Sierra Blanca, Golden Mile, La Zagaleta, Nueva Andalucía y Old Town. Cada zona tiene su propio ritmo de demanda y perfil de huésped, por lo que trabajamos con un calendario de tarifas independiente para cada una, en lugar de una configuración única para toda la ciudad.

Estar fuera de estas zonas no descarta una propiedad: lo decide una auditoría, y solo la incorporamos cuando existe un potencial real de mejora.

El periodo May – Oct concentra el grueso de la actividad en Marbella, pero el aumento del 18–32% en la tarifa media diaria que suelen registrar nuestros propietarios procede de los meses de temporada media. Utilizamos un modelo propio que combina precios de la competencia, ritmo de reservas según su antelación, distribución de la duración de las estancias y señales de demanda ligadas a eventos y factores estacionales (temporada de polo, alquiler de superyates, turismo de golf y verano en la Costa del Sol), y que se recalcula cada 24 horas.

Durante mayo mantenemos estancias mínimas más largas; fuera de ese mes, permitimos estancias más cortas para cubrir huecos. El resultado es una ocupación media anual de alrededor del 82% en una propiedad típica de nuestra cartera en Marbella.