Управление краткосрочной арендой в Церматте – Wiesti, Steinmatte & Winkelmatten

Большинство владельцев в Церматте теряют 20–35% потенциального дохода из-за одних и тех же трех проблем: заниженные цены в межсезонье, слабый набор каналов и медленное реагирование на запросы гостей. Мы исправляем все три с первого дня. Наша команда по доходам ежедневно пересматривает цены для каждого объявления, основываясь на спросе в лыжный сезон, сопоставимом RevPAR в Wiesti и Steinmatte и количестве будущих бронирований.

Соблюдение нормативов осуществляется собственными силами. Регистрация STR в Вале и Kurtaxe обрабатываются. Вы получаете единый ежемесячный отчет, валовый-нетто, с детализацией каждого пункта расходов – никаких скрытых комиссий, никаких неожиданных вычетов.

Мы фокусируемся на районах Церматта, где действительно существует спрос на аренду премиум-класса: Wiesti, Steinmatte, Winkelmatten, Findeln, Zen Stecken, Spiss. В каждом районе своя ценовая кривая, профиль гостей и логика минимального срока пребывания – универсальный календарь оставляет деньги на столе.

Если ваша резиденция находится за пределами этих районов, мы все равно рассмотрим ее, но примем на борт только тогда, когда будем уверены, что сможем обеспечить RevPAR выше рыночного.

Период с декабря по апрель является основным в Церматте, но 18–32% увеличения ADR, которое обычно наблюдают наши владельцы, приходятся на межсезонье. Мы используем собственную модель, которая сочетает ценообразование конкурентов, темпы бронирования, сочетание продолжительности пребывания и сигналы событий (лыжный сезон, Matterhorn Ultraks, Фольклорный фестиваль и летний альпинизм) – перерасчет происходит каждые 24 часа.

Правила минимального срока пребывания меняются в зависимости от сезона: более строгие в декабре, более гибкие в недели низкого спроса для заполнения пробелов. Результатом является заполняемость около 88% в среднем за год для типичных объектов в портфеле Церматта.