Gestión de alquileres de corta estancia en Punta del Este — José Ignacio, La Barra y Punta Ballena

Los propietarios de Punta del Este suelen perder entre una quinta parte y un tercio de los ingresos que podrían obtener por tres fallos corregibles: precios demasiado bajos en las semanas de temporada media, poca variedad de canales y respuestas lentas a las consultas de los huéspedes. Reajustamos los tres aspectos en la primera semana. Nuestro equipo de ingresos revisa a diario los precios de cada anuncio según la demanda de la temporada de verano, el RevPAR de propiedades comparables en José Ignacio y La Barra y el ritmo de reservas futuras.

Gestionamos internamente el cumplimiento normativo. Tramitamos el registro en el Ministerio de Turismo y gestionamos el IVA. Cada mes recibe un único extracto claro, de ingresos brutos a netos; cada cargo está identificado y no se descuenta nada sin indicarlo.

Nos centramos en las zonas de Punta del Este donde la demanda de estancias cortas prémium se traduce en reservas: José Ignacio, La Barra, Punta Ballena, Manantiales, Brava y Mansa. Ninguna zona comparte la misma curva de reservas, por lo que fijamos las estancias mínimas y las tarifas localmente, en lugar de usar una plantilla para toda la ciudad.

También valoramos propiedades fuera de estas zonas; simplemente, solo las aceptamos cuando las cifras indican que podemos superar al mercado local.

El periodo de diciembre a marzo concentra el grueso de la actividad en Punta del Este, pero el aumento del 18–32% en la tarifa media diaria que suelen registrar nuestros propietarios procede de los meses de temporada media. Utilizamos un modelo propio que combina precios de la competencia, ritmo de reservas según su antelación, distribución de la duración de las estancias e indicadores de eventos y temporadas (temporada de verano, Punta Polo, Año Nuevo en La Barra y semana gastronómica), y lo recalculamos cada 24 horas.

Las condiciones de duración de estancia se endurecen durante diciembre y se flexibilizan en las semanas de menor demanda para cubrir huecos. El resultado es una ocupación media anual de alrededor del 85% en una propiedad típica de nuestra cartera en Punta del Este.