Gestión de alquiler vacacional en Playa del Carmen — Playacar, Mayakoba y Coco Beach

En Playa del Carmen, la diferencia entre un anuncio del montón y uno bien gestionado rara vez está en la propiedad: está en unas tarifas demasiado bajas en las semanas de temporada media, una dependencia excesiva de un solo canal y la lentitud al responder a los huéspedes. Corregimos cada uno de esos puntos antes de abordar cualquier mejora estética. Nuestro equipo de gestión de ingresos reajusta a diario las tarifas de cada anuncio según la demanda de BPM Festival, el RevPAR de alojamientos comparables en Playacar y Mayakoba y el ritmo de reservas futuras.

Gestionamos internamente el cumplimiento normativo. Nos encargamos del impuesto sobre el hospedaje (ISH) de Quintana Roo y del cumplimiento de las obligaciones ante el SAT. Las cuentas se presentan en un único resumen mensual de ingresos brutos a netos, desglosado partida por partida, sin recargos ocultos de plataforma.

Nos centramos en las zonas de Playa del Carmen donde la demanda de estancias cortas de alta gama se convierte en reservas: Playacar, Mayakoba, Coco Beach, Centro, Corasol, Selvamar. Las diferencias entre zonas en los perfiles de huéspedes y la antelación de las reservas hacen que aplicar un mismo calendario a todas suponga perder ingresos de forma sistemática.

Si su vivienda está fuera de estas zonas, también realizamos el análisis y solo la incorporamos cuando confiamos en lograr un RevPAR superior al del mercado.

El periodo de noviembre a abril concentra el grueso de los ingresos en Playa del Carmen, pero el aumento del ADR del 18–32% que suelen obtener nuestros propietarios procede de los meses de temporada media. Utilizamos un modelo propio que combina las tarifas de la competencia, el ritmo de reservas según su antelación, la distribución de la duración de las estancias y las señales de demanda ligadas a eventos y periodos clave (BPM Festival, las escapadas de temporada alta, el Día de Muertos y las vacaciones de primavera), y lo recalculamos cada 24 horas.

Endurecemos las condiciones de estancia mínima en función de la demanda de noviembre y las flexibilizamos cuando baja la actividad del calendario. El resultado es una ocupación media anual de alrededor del 82% en una propiedad típica de nuestra cartera en Playa del Carmen.