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Estacionalidad
La estacionalidad es el patrón de demanda que se repite cada año en un mercado, determinado por el clima, las vacaciones escolares, los calendarios religiosos, los eventos y los hábitos de viaje. Define qué meses permiten cobrar tarifas más altas, cuáles mantienen una ocupación estable y cuáles requieren generar demanda de forma activa.
Por qué Estacionalidad importa para tus ingresos
La estacionalidad marca el límite realista de ingresos de cada mes, por lo que debe orientar el plan anual de ingresos, en lugar de abordarse de forma reactiva mes a mes. Dos mercados con la misma tarifa media pueden generar ingresos muy distintos según el grado de concentración de su temporada alta.
Términos relacionados
- Shoulder seasonShoulder season is the transitional period between a market's peak and its low season. Demand is moderate, competition for guests increases and pricing decisions have more effect on occupancy than they do during either extreme.
- Compression nightA compression night is a date when city-wide accommodation supply is close to sold out, usually because of a major event, conference, holiday or festival. Prices across the whole market rise sharply as remaining inventory becomes scarce.
- Base priceThe base price is the reference nightly rate a pricing system adjusts up or down from. It represents what the property should earn on an ordinary night in ordinary demand, and it anchors every seasonal, weekend, event and last-minute adjustment applied afterwards.
- Occupancy rateOccupancy rate is the share of available nights that were booked in a period, expressed as a percentage. Nights the owner blocked for personal use are normally excluded from the available count, so the figure reflects commercial performance rather than calendar availability.
Revenue Management en Pinnacle Path
Estacionalidad forma parte de nuestro trabajo de revenue management. Descubre cómo lo aplicamos en cada mercado.